In unserer neuen Beitragsreihe exklusiv für euch Partner, möchten wir euch die Personen näher vorstellen, die tagtäglich mit euch zusammenarbeiten. Wir schätzen die persönliche Atmosphäre und den direkten Austausch sehr und finden es wichtig zu zeigen, mit wem ihr zusammenarbeitet. Durch das starke Wachstum, sowohl von Hornetsecurity als auch unseres Partner-Netzwerks, möchten wir mit diesen Beiträgen einer schleichenden Anonymität vorbeugen. Wir wünschen viel Spaß beim Lesen!
Tassilo, erzähl doch mal etwas über deinen Werdegang.
Ich bin seit mehr als 15 Jahren im internationalen IT-Markt beschäftigt. Über die vielfältigen Stationen von der klassischen Ausbildung zum Hamburger Kaufmann, den Einstieg in die Welt der
IT Anfang der 90iger und den Erfahrungen in der Systemhauslandschaft, habe ich den Wandel der Technik selbst mitbekommen.
Seit knapp 6 Jahren bin ich jetzt bei Hornetsecurity und habe noch miterlebt, wie wir mit einer Handvoll Sales-Mitarbeitern in Berlin begannen. Als Regional Sales Manager war ich anfangs in der Region Süd für Key Accounts und Partner verantwortlich.
Mit dem Ziel unsere Partnerlandschaft strategisch auszubauen, und bestehende Partner in der Vermarktung unsere Services noch erfolgreicher zu machen, habe ich mich ab 2017 zu 100% auf das Partnermangement konzentriert. Den Regionen Süddeutschland und Österreich bin ich dabei treu geblieben. Nach all den Jahren fühle ich mich bei meinen Außendienstbesuchen in der Region schon fast heimisch.
Apropos Wandel – Was sagst du in diesem Zusammenhang zur IT-Security? Wie haben sich die Angriffstechniken verändert?
IT-Security im weitesten Sinne hat mich schon immer begleitet. Und böse Jungs gab es von Anfang an, nur die Wege und Methoden haben sich stark verändert. Was Mitte der Achtziger der Hack der BTX Mailbox war, ist heute der Angriff auf den Microsoft 365 Account. Wo damals Oma vom Enkeltrickbetrüger noch persönlich überrumpelt wurde, finden wir heute die perfekt gefälschte
E-Mail vom eigenen Chef im Outlook-Postfach. Und mit CEO Fraud Mails, Ransomware Angriffen und Deepfake Attacken ist diese Entwicklung bestimmt noch lange nicht am Ende.
Wo liegen deine Stärken als Partner Account Manager?
Dadurch, dass ich schon recht lange an Bord bin und langjährige Partner seit der ersten Stunde betreue, kann ich mit guter Partnerbindung und Empathie sowie mit viel Know-How punkten. Know-How vor allem im Bereich Cloud- und E-Mail-Security. Zudem werde ich hier intern schon als Hornetsecurity Keynote Speaker gehandelt. Ich kann es kaum erwarten nach der langen Durststrecke durch die Covid Restriktionen bald wieder live vor Publikum zu sprechen.
