Head of Channel Management DACH (m/w/d)

Standort Berlin

Hornetsecurity ist der in Europa führende deutsche E-Mail Cloud Security Provider und schützt die IT-Infrastruktur, digitale Kommunikation sowie Daten von Unternehmen und Organisationen jeglicher Größenordnung. Seine Dienste erbringt der Sicherheitsspezialist aus Hannover über weltweit 9 redundant gesicherte Rechenzentren. Das Produktportfolio umfasst alle wichtigen Bereiche der E-Mail-Security, von Spam- und Virenfilter über rechtssichere Archivierung und Verschlüsselung, bis hin zur Abwehr von CEO Fraud und Ransomware.

Hornetsecurity ist mit rund 200 Mitarbeitern global an mehreren Standorten vertreten und operiert mit seinem internationalen Händlernetzwerk in mehr als 30 Ländern. Zu den rund 40.000 Kunden zählen unter anderem Swisscom, Telefónica, KONICA MINOLTA, LVM Versicherung, DEKRA und Claas.

Wir suchen für unseren Standort in Berlin ab sofort für 40 Stunden/Woche einen motivierten Head of Channel Management DACH (m/w/d).

Details zur Stellenbeschreibung

• Du bist für die Identifizierung von Key Partnern und die strategische Channel Ausrichtung von Hornetsecurity verantwortlich.

• Du verantwortest die zielorientierte Führung, Förderung sowie Weiterentwicklung des Channel Vertriebsteams mit Umsatz- und Ergebnisverantwortung.

• Du bist für die Steuerung und Kontrolle von Verkaufs- und Marketingaktivitäten zuständig.

• Du erstellst relevante Forecasts und managest die CRM-Pipeline.

• Du optimierst bestehende Vertriebskanäle auf Basis strategischer Unternehmensziele.

• Du verantwortest die Vertriebssteuerung sowie persönliche Betreuung ausgewählter Key Partner.

• Du nimmst an Messen und Partnerveranstaltungen teil und präsentierst unsere Lösungen.

• Du bist in deiner Rolle leitender Ideengeber, Koordinator, Moderator und Entscheider zugleich.

• Du reportest direkt an die Geschäftsführung.

• Du bringst durch dein Studium oder eine vergleichbare Qualifikation ein solides IT-Knowhow mit, idealerweise aus dem Bereich IT-Security oder Cloud Services.

• Du blickst auf Erfahrung als Channel Manager im IT-Umfeld zurück und hast ein ausgeprägtes Verständnis für komplexe IT-Lösungen und betriebswirtschaftliche Prozesse.

• Du bringst Erfahrung als Führungskraft mit und weißt, wie du dein Team laufend zu Höchstleistungen motivierst.

• Du hast einschlägige Erfahrungen im Umgang mit Vertriebspartnern und Distributionen und konntest erfolgreich Partner strategisch und wirtschaftlich weiterentwickeln.

• Du bist ein Kommunikationstalent und trittst gegenüber Partnern und Kunden – sowohl in deutscher als auch englischer Sprache – kompetent und sicher auf.

• Du bietest eine hohe Reisebereitschaft und hast Spaß daran, Kunden und Partner in Präsentationen und Verhandlungen mit deiner gewinnenden Persönlichkeit von den Hornetsecurity Services zu überzeugen.

• Du zeigst eine hohe Einsatzbereitschaft, innovative Denkweise, Durchsetzungsstärke, eine starke Auffassungsgabe, Flexibilität und fühlst dich in einem dynamischen, internationalen Start-Up Umfeld zu Hause.

• Du packst die Dinge proaktiv an, hast Spaß daran Verantwortung zu übernehmen, strategisch zu denken und selbstständig zu arbeiten. Kurzum: Hands-on ist deine Mentalität.

• Freiraum für Innovationen und eigenverantwortliches Handeln.

• Kurze Entscheidungswege und flache Hierarchien in einer offenen Arbeitsatmosphäre.

• Persönliche und fachliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten.

• Modern ausgestattete Büros und Arbeitsplätze.

• Attraktive und leistungsbezogene Verdienstmöglichkeiten.

• Flexible Arbeitszeiten und Vertrauensarbeitszeit.

• Du kannst in der Kleidung zur Arbeit kommen, in der du dich wohl fühlst.

• Leckerer Kaffee, Tee und täglich frisches Obst zur freien Verfügung.

• Free Book Policy – wir bestellen dir deine Fachbücher.

• Regelmäßige Pizzameetings für einen fachübergreifenden Austausch.

• Teamevents wie Lasertag, Live Escape Room oder LAN-Partys – lass dich überraschen.

• Wir halten dich fit – ob mit unserem Team „Fun & Run“ oder Grippeschutzimpfung.

• Nach Wahl Parkplatz for free oder anteilige Kostenübernahme bei der GVH JobCard.

• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge.

• Unbefristete Verträge.

• Zukunftsträchtiges Unternehmen.

Dein Bewerbungsformular

Kontakt

Viktoria Wagner | Jobs Hornetsecurity

Noch Fragen?

Unsere Recruiterin, Julia Klein, steht dir gerne zur Verfügung. Du erreichst sie unter +49 511 515 464-0, per WhatsApp unter +49 511 515 464-99 oder E-Mail an job@hornetsecurity.com.