Responsable Développement Partenaires (h/f) – France

Job description details

Intro

Nous recherchons un(e) Head of Channel – France pour piloter et développer notre écosystème de partenaires ainsi que notre stratégie channel sur le marché français.

Ce poste stratégique allie leadership d’équipe, gestion des relations partenaires, activation commerciale, collaboration marketing et représentation de la marque. Vous serez l’ambassadeur(trice) clé de Hornetsecurity au sein du réseau partenaires, garantissant la croissance, l’alignement avec les objectifs du groupe et une forte visibilité de la marque auprès des acteurs du channel.

Missions

Leadership & Stratégie

• Manager, encadrer et développer l’équipe Channel France
• Définir les priorités du channel et ajuster la stratégie en fonction du marché et des objectifs corporate
• Suivre et optimiser les KPIs clés du channel : croissance des partenaires, activation, pipeline, chiffre d’affaires, marges, etc.

Développement du Channel & Support Commercial

• Identifier et exploiter les opportunités de croissance via les partenaires (nouvelles alliances, upsell, cross-sell)
• Accompagner les partenaires dans l’élaboration des propositions commerciales et la structuration des deals
• Assurer le suivi rigoureux des offres partenaires et garantir leur alignement stratégique avec Hornetsecurity
• Participer activement à la conclusion des ventes en partenariat avec les équipes internes commerciales et techniques

Marketing & Influence auprès des Partenaires

• Collaborer avec le marketing pour définir les campagnes locales dédiées aux partenaires, les supports d’activation et initiatives de co-branding
• Représenter Hornetsecurity lors d’événements partenaires, salons et forums sectoriels
• Développer des relations solides avec les écosystèmes partenaires, associations et influenceurs du secteur (cybersécurité / IT)
• Mener des actions de lobbying et d’influence pour accroître la visibilité et la légitimité de Hornetsecurity dans le channel

Gestion des Partenaires & Conformité

• Répondre aux appels d’offres publics et privés stratégiques impliquant des partenaires, avec le support des équipes techniques
• Maintenir une relation proactive et à forte valeur avec les décideurs clés du channel
• Garantir la satisfaction des partenaires, le suivi contractuel et le développement durable des partenariats

Profil

• Expérience confirmée dans le management d’équipes de vente channel ou partenaires avec un impact stratégique (minimum 5 à 7 ans)
• Bonne connaissance des écosystèmes channel, de l’activation partenaires et du développement commercial
• Excellentes compétences en leadership, communication et gestion des parties prenantes

Rejoindre Hornetsecurity, c’est :

• Moment clé pour rejoindre Hornetsecurity en termes de croissance et d’opportunités
• Environnement d’apprentissage rapide et fort esprit d’équipe
• Entreprise internationale : état d’esprit cosmopolite et multiculturel
• Politique de télétravail flexible
• Prise en charge à 100 % des frais de transport en commun
• Ticket restaurant d’une valeur de 10 €
• Crèche interentreprises

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