Key Account Manager
Standorte: Berlin & Remote
Hornetsecurity ist ein führender Anbieter von Cloud-basierten Sicherheits-, Compliance-, Backup- und Security-Awareness-Lösungen, die Unternehmen und Organisationen jeder Größe auf der ganzen Welt unterstützen. Das Flaggschiffprodukt 365 Total Protection ist die umfassendste Cloud-Security-Lösung für Microsoft 365 auf dem Markt. Angetrieben von Innovation und Cybersecurity-Exzellenz, sorgt Hornetsecurity mit seinem preisgekrönten Portfolio für eine sicherere digitale Zukunft und eine nachhaltige Sicherheitskultur bei seinen Kunden und Partnern.
Hornetsecurity ist über sein internationales Vertriebsnetz mit über 12.000 Channel-Partnern und MSPs in mehr als 120 Ländern aktiv. Die Lösungen des Unternehmens werden von mehr als 75.000 Kunden genutzt.
Wir suchen Remote ab sofort für 40 Stunden/Woche einen motivierten Key Account Manager (m/w/d).
Details zur Stellenbeschreibung
Deine Aufgaben
- Du pflegst ein Netzwerk an Kunden und Vertriebspartnern innerhalb einer dir zugeordneten Vertriebsregion.
- Du baust deine Sales-Pipeline kontinuierlich aus und wirst dabei durch unsere Vertriebspartner und Mitarbeiter im Inside Sales unterstützt.
- Du betreust die Sales Cycles unserer IT-Systemhaus Partner und unterstützt diese durch Direct Touch im Projektgeschäft.
- Du identifizierst Verkaufschancen und realisierst Umsatzziele durch eine geschickte Differenzierung von unseren Wettbewerbern.
- Du entwickelst gemeinsam mit unseren Presales Consultants Verkaufsstrategien und -pläne.
- Du trägst durch deine Expertise und deine systematische Arbeitsweise zu präzisen Forecastings und zum Ausbau der CRM-Pipeline bei.
- Du hast den Markt und die Positionierung von Hornetsecurity im Blick und weißt die richtigen Stellschrauben zur Wettbewerbsdifferenzierung zu drehen.
Dein Profil
- Du bringst durch deine Ausbildung, dein Studium oder eine vergleichbare Qualifikation ein solides IT-Know-How mit, idealerweise aus dem Bereich IT-Security oder Cloud Services.
- Du blickst auf Erfahrung im direkten oder indirekten Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte zurück.
- Du bist ein Kommunikationstalent und trittst gegenüber Partnern und Kunden – sowohl in deutscher als auch englischer Sprache – kompetent und sicher auf.
- Du hast Spaß daran, Kunden und Partner in Präsentationen und Verhandlungen von den Hornetsecurity Services zu überzeugen.
- Du motivierst dich durch deine eigenen Erfolge und verfolgst deine Quartalsziele mit Leidenschaft.
- Du bist ein Organisationstalent und weißt Prioritäten im Sinne von Hornetsecurity zu setzen.
- Du bringst eine hohe Reisebereitschaft mit.
Unser Angebot
- Freiraum für Innovationen und eigenverantwortliches Handeln in einem zukunftsträchtigen Unternehmen.
- Kurze Entscheidungswege und flache Hierarchien in einer offenen Arbeitsatmosphäre.
- Persönliche und fachliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten.
- Temporary Employee Exchange Program – wir unterstützen dich dabei an unseren globalen Office-Standorten zu arbeiten und die Welt zu erkunden (z.B. Malta, Madrid, Montréal, Washington).
- Home-Office Möglichkeit und flexible Arbeitszeiten.
- Kein Dress Code – du kannst in der Kleidung zur Arbeit kommen, in der du dich wohl fühlst.
- Leckerer Kaffee, Tee, Softdrinks und täglich frisches Obst zur freien Verfügung.
- Regelmäßige globale Update Meetings mit leckerer Pizza oder Donuts für alle Büros.
- Free Book Policy – wir bestellen dir deine Fachbücher.
- Teamevents wie Lasertag, Escape Room oder Get Together an unserem eigenen legendären Bierwagen in Hannover – lass dich überraschen.
- Be-Active Bonus – wir bezuschussen deine Fitness-Mitgliedschaften.
- Ob mit dem Auto, Öffis oder Fahrrad – Wir erleichtern dir den Arbeitsweg mit kostenlosem Parkplatz, GVH JobCard (Hannover), steuerfreiem Fahrtkostenzuschuss (Berlin) oder Bike-Leasing!
- Unbefristete Verträge – wir suchen Hornissen, die langfristig mit uns wachsen wollen.
- Umfangreiches Onboarding – wir statten dich mit einem Willkommenspaket, einem 2-tägigen Onboarding-Bootcamp, Mentoring-Programm und regelmäßigen Feedbackgesprächen aus.
- Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge.
- Office Hunde sind herzlich willkommen.
- Referral Bonus: 1500€ Prämie für jede erfolgreiche Kandidatenempfehlung.
Dein Bewerbungsformular
Kontakt
Noch Fragen?
Unsere Recruiterin, Julia Klein, steht dir gerne zur Verfügung. Du erreichst sie per E-Mail an job@hornetsecurity.com oder via Whatsapp unter +49 511 515 464-99.